Позвольте мне быть полностью честным: реклама Facebook должна, скорее всего,  быть незаконной.

Я надеюсь, что это никогда не произойдет, потому что это – манна для арбитражника.

Почему?

Поскольку это дает Вам силу быть телепатом. Вы можете быть как профессор X.

Вы можете знать, что люди любят, покупают, музыку, которую они слушают, и их любимые рестораны.

Серьезно.

Как Вы можете получить эту суперсилу?

Поведенческий таргетинг

Вы, вероятно, уже знаете основы демографического таргетинга и таргетинга по интересам, но мы говорим о чем-то большем.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

С поведенческим таргетингом Вы можете поместить свои объявления перед людьми, которые УЖЕ показали свой интерес посредством действий.

Представьте, что Вы открываете новый клуб, с топ музыкой и лучшими напитками. Это – место для молодежи, где они могут потусить, выпить и сделать флекс.

Было бы лучше открыть его в самом центре города или в районе рынка на окраине?

Определенно в сердце города, где есть другие клубы. Поскольку действия тех людей уже показывают, что они ходят в клубы. Их поведения говорят Вам, что они заинтересованы.

Поведенческий таргетинг в Facebook работает так же.

Вы можете быть нацелены на людей с очень определенными поведениями, такими как:

  • Используемая операционная система
  • Игры Canvas
  • Геймеры на консоли
  • Ивенты
  • Платежи FB (все)
  • Платежи FB (Выше среднего),
  • (Недавние) платежи FB
  • Администраторы страницы в Facebook
  • Используемый интернет-браузер
  • Используемая операционная система
  • Фото
  • Почтовый домен
  • Владельцы малого бизнеса
  • Последователи старых технологий
  • Любители новых технологий
  • Путешественники
  • Покупательные привычки
  • И больше…

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

И в каждой из этих главных категорий десятки подкатегорий.

С этим видом таргетинга Вы получаете:

  • Больше конверсий
  • Более высокий ROI
  • Более высокий CTR
  • Больше вовлеченности

Как я сказал, это похоже на власть мутантов из Люди-Икс. И как ее получить?

Я собираюсь провести вас шаг за шагом.

(Примечание: Это работает лучше всего, когда Вы делаете это вместе с таргетом по интересам и демографическим таргетом.)

 

Шаг № 1: определите основные поведения своей аудитории

Чтобы видеть поведенческие категории, создайте объявление, пройдите в “Подробный таргетинг” и выберите “Поведения”.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Тогда Вы можете просмотреть поведения или их типы. Как только Вы выбираете начальное поведение, Facebook также предложит предложения других связанных поведений.

Прежде, чем создать объявление, Вы должны выяснить ОСНОВНЫЕ ПОВЕДЕНИЯ своей аудитории.

Поведения, на которых Вы таргетируетесь, должны СООТВЕТСТВОВАТЬ Вашему предложению.

Другими словами, Вы должны выбрать поведения, которые связаны с действиями, которые Вы хотите, чтобы люди совершили.

Ваше предложение платит на основе инсталлов на Android? Таргетируйтесь на тех, кто постоянно юзает Android:

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Вы продаете рюкзаки на своем веб-сайте дропшиппинга? Вы собираетесь таргетироваться на частых путешественников и студентов.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Вы продвигаете совершенно новый технический продукт? Следуйте за ранними последователями, которым нравится проверять последние устройства и приложения.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Продажа продуктов косметики? Поместите свое объявление перед людьми, которые регулярно покупают косметику.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Продажа футбольных свитеров? Вы можете поместить объявление перед супер влюбленными в футбол.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Вы начинаете видеть картину?

Вы можете создать объявления, которые действительно найдут отклик у Вашей аудитории. Почему? Поскольку они УЖЕ соответствуют. Вы не должны убеждать их пробовать что-то новое.

Вы можете просто прочитать мысли людей.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Этот вид гипертаргетинга даст Вам 10x к ROI и числу конверсий. Вместо того, чтобы бросаться объявлениями перед непонятно кем, Вы направляете их на супер заинтересованных людей.

 

Шаг № 2: создайте УГЛЫ на основе поведенческого таргетинга

Поведенческий таргетинг также позволяет Вам играть с УГЛАМИ Ваших объявлений.

Другими словами, Вы можете продвигать офферы, которые связаны с поведением.

Скажем, Вы продвигаете оффер круиза, который платит за новые лиды.

Я уже был в круизе, и я заметил, что вокруг много стариков. Почему бы не сосредоточиться на таргетинге для них?

  • Шаг 1: Используйте демографический таргетинг, чтобы сегментировать пожилых людей старше 50.
  • Шаг 2: Используйте поведенческий таргетинг, чтобы найти людей, которые любят круизы.

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

 

Теперь мы можем начать соответствовать нашим углам, объявлениям и целевым страницам.

Если Вы покажете людей старшего возраста в объявлениях и целевых страницах, Вы будете видеть еще более уровень конверсий.

Почему бы не поиграть еще больше?

Проведите некоторое исследование в круизах и узнайте, в какое время года происходит бОльшая часть продаж – зимой?

Вы можете поиграть с объявлениями, которые говорят о возможности избежать зимы и поехать в круиз.

Реклама на Facebook – это СИНЕРГИЯ, СОВМЕСТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, что означает, что обьявы становятся сильнее, когда Вы все объединяете.

Когда Вы складываете планирование и углы и креативность, Вы получаете что-то действительно сильное.

 

Демографический таргетинг + таргетинг интересов + поведенческий таргетинг + углы= $$$

 

Шаг № 3: создайте наборы объявления, которые говорят НЕПОСРЕДСТВЕННО с поведениями

Как только Вы выбрали поведения своей аудитории, Вы хотите создать объявления, которые говорят ПРЯМО с теми поведениями.

Каждая часть Ваших объявлений, от изображений до заголовка к CTA и текста, должна соединиться с поведениями, на которых Вы таргетируетесь.

Вернемся к рюкзаку. Выберите изображения, на которых есть люди, носящие рюкзаки в экзотических местах. Создайте заголовки и основной текст, который говорит примерно так:

  • Удовольствие от путешествий и приключения
  • Потребность в рюкзаке для долгих путешествий
  • Насколько удобный это – даже когда Вы несете его в течение долгого времени

Вот то, как NatureBox сделал это:

Facebook: как открыть сверхсилу поведенческого таргетинга

Заметьте язык и фотографию, которую они использовали. Они знают, что их покупатели хотят есть здоровую еду, которая еще и вкусная. Чтобы обратиться к этим покупателям, они используют слова “полезный” и “без искусственных красителей». Они также показывают фотографию закусок, которые выглядят аппетитно, но также относятся к правильному питанию.

Или думайте о том, как Nike продвигает свою обувь. Они знают, что люди, которые покупают одежду Nike, обожают спорт, ведут активный образ жизни и расширяют свои границы.

Каждая часть их объявлений говорит об этих поведениях.

Они не таргетируются на универсальных покупателей обуви. Они не пытаются обратиться к двадцати пяти различным типам людей. Они знают поведение клиентов и говорят прямо с ними.

Проявите тот же самый подход со своими объявлениями. Станьте гибким и выясните способы говорить с Вашей аудиторией такими словами, которые находят отклик у них.

 

Начните использовать суперсилу

Вот фишка Facebook: Вы никогда не знаете, когда они собираются что-то изменить. За прошлые шесть месяцев они:

  • Запретили рекламу криптовалют
  • Начали контролировать политические РК
  • Убрали таргетинг партнерских категорий

Что я об этом думаю? Используйте поведенческий таргетинг, пока можете. Это – невероятно мощный инструмент, который может привести к большому профиту.

Если Вы это не делаете, Вы можете закончить как Халк в Мстителях: война Бесконечности: неспособный использовать свою силу, когда Вам она нужны больше всего.

Источник

Анна Однодушная
ao@leads.su

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *