Пользователям нравится контент, который они находят своими силами. Особый отклик вызывает информация с любимого ресурса. Баннеры и таргетинг навязываются сами, поэтому они раздражают или игнорируются все больше.
Чтобы обмануть покупателей, рекламщики придумали нативную рекламу. По данным digital-агентств, ее просматривают на 53% больше людей и на 18% чаще совершают покупку. Поговорим, что это и как использовать нативную рекламу в арбитраже.
Название нативной рекламы происходит от английского словосочетания — native advertising, что означает естественная реклама. Это полностью передает суть: нативные объявления выглядят как составная часть площадки, на которой размещены.
Они не говорят пользователю: купи слона, нет. В статье автор рассказывает о том, как купил слона, почему он сделал это и как здорово на нем кататься в центре города, пугая детей. Потом приводит фотки большого серого зверя и уверенно заявляет, что купил бы даже второго
А главное, что эта чудесная история размещается на портале про домашних животных и гости ничего не заподозрят, ведь там каждая статья про это. Другой вопрос, что после нее 100 человек купят слона, однако так и задумывалось.
Нативная реклама в соцсетях
Что нативно, не всегда синоним слову хорошо. Что называется: ожидание vs реальность. Реализации часто недостает естественности, реклама выглядит откровенно пошло, ведь ее создатели не удосуживаются соблюсти простые правила приличия при создании.
Берем контекстный таргетинг, проплаченные посты и супер средство для похудения. Целевая аудитория — женщины от 20 до 55 лет. Помним о том, что наш формат — нативная реклама, значит, размещаем на тематическом ресурсе. Подойдет сайт, блог или форум с диетами, уходовыми советами и прочими женскими проблемами.
Оговариваем размещение и планируем стратегию. Продумываем, как будет выглядеть реклама: обязательное условие — не выбиваться из формата сайта. Все, начиная текстом, заканчивая картинкой должно успокаивать бдительность и говорить о том, что это просто очередной пост, ничего необычного. Просто дама хотела похудеть, много горевала и пробовала все, что плохо лежит.
Там же описываются все методы, их плюсы, минусы, а затем, как бы между прочим, ввинчивается оффер, который ей помог. История должна заинтересовать, вовлечь и аккуратно подвести к целевому действию. Важно, чтобы аудитория испытала симпатию или зависть к персонажу текста, тогда эффект будет. Подсмотреть качественные примеры нативки можно в зарубежных блогах или у звезд инстаграм.
Плюсы и минусы нативной рекламы
В чем плюсы:
- реклама видится как часть контента, не раздражает и не игнорируется;
- товар находится в сфере интересов пользователя, значит, больше шансов на конверт;
- интересной статьей поделятся с другом: вы получаете сарафанное радио;
- не имеет прямых конкурентов поблизости;
- ее нельзя заблокировать.
Отрицательные моменты:
- нельзя масштабировать — она перестанет быть нативной;
- стоимость может быть очень высокой;
- иногда ее запуск может растянуться;
- разочарование тех, кто понял, что весь пост всего лишь реклама.
Используем нативную рекламу для финансовых офферов
Казалось бы, формат подходит только для продвижения товарки или фармы. Но ведь нет же. На любом ресурсе, связанном с отдыхом или покупкой дорогих ништяков, можно поднять тему приобретения в рассрочку или кредит. Подойдет также статья о том, как автор статьи попал в некрасивую историю, а его замечательно выручил банк и его кредитная карта. Фантазируйте.
Кстати сказать, Сбербанк не раз использовал нативку во всем известном паблике «Подслушано». Правда его целью было скорее повышение лояльности к бренду, так как реклама представляла собой живые истории от первого лица, описывающие героизм и отзывчивость сотрудников, но это не меняет дела.
