Ты можешь публиковать по 10 интересных постов день, подбирать для них уникальные фото и тексты, но пользователи так и не придут к тебе. Причина банальна — после прочтения потенциальный клиент хочет читать еще и еще, а не покупать твои товары.
Как быть? Попробуй создать продающие посты в Инстаграм.
Для этого удели отдельное внимание двум моментам: фотографии и самому тексту.
При использовании продающих постов в Инстаграм фотография — это главное. Она привлекает пользователей, а уже потом текст начинает делать свое дело. Если фото неприятное, некачественное или просто неэстетичное, человек его пролистнет и даже супер-текст тебе не поможет.
Поэтому учитывай следующие аспекты при работе с фотографиями.
- Позаботься о качестве изображения. Нет, не нужно звать профессионального фотографа. Обычной камеры со смартфона будет достаточно. Главное, удели внимание экспозиции, количеству света и другим мелочам, вроде размера и части пальца в объективе.
- Люди покупают глазами. Поэтому не стоит размещать изображение товара на холодном белом фоне. Если ту же сумочку сфотографировать на красивой девушке и создать определенную атмосферу, например, романтики или нежности, клиенты начнут покупать не сумку, а в большей степени настроение. Вспомни новогоднюю рекламу колы, в этот период они продают больше не продукт, а настроение и атмосферу.
- Соответствуй эмоционально своей ЦА. Если ты продаешь игрушки для детей, официальность тут не к месту. А вот улыбки и радостные цвета помогут продавать больше.
Сейчас в Инстаграм можно делать все фотографии в одном стиле. Это не значит, что нужно использовать десятки фильтров и делать из товара размытую абстракцию. Старайся подобрать фото под одно настроение.
Как правильно написать текст
Когда фотография сделала свое дело и привлекла внимание потенциального покупателя, в дело вступает текст. Не следует его делать просто повествовательным, он должен побуждать совершить целевое действие.
Когда клиент видит сам пост, ему доступен только короткий отрывок текста в 90 символов. Поэтому важно, чтобы он был вовлекающей, после прочтения которого клиент захотел бы нажать на кнопку «еще».
В эти символы можно вместить уникальное предложение, большую скидку, акцию. Не надо захламлять его словами «покупайте срочно, эксклюзив». Достаточно мягко подтолкнуть человека, например, «Только до конца недели скидка 50% на аксессуары для вас». Именно «для вас», т.к. на подсознательном уровне это подкупает человека.
Другой способ — продать уникальность. Для этого нужно проанализировать преимущества вашей продукции. Может эта модель продается только у вас или выгодно купить теплую обувь сейчас, так как в сезон стоимость будет выше.
Рабочий способ — надавить на боль клиента. Например, фразой: «Скоро Новый год, а денег на подарки нет? Бесплатный займ от МФО для новых клиентов».
Завершить текст следует побуждением к действию. Это может быть призывом позвонить прямо сейчас, так как цена изменится, или оставить определенный комментарий под постом, чтобы активировать скидку. Не забывай про слова «прямо сейчас», они подсознательно заставляют многих клиентов совершить действие.
Примеры рекламных постов Instagram
Ты узнал, как сделать рекламный пост в Инстаграм, осталось закрепить теорию на практике.
Магазин одежды
Фото без акций: изображение вашего товара с соответствующей атмосферой. Если зимняя молодежная одежда — влюбленную пару в твоих шапочках на катке с кружкой горячего кофе. Если детская летняя одежда — веселый ребенок, играющий с мячом на залитой солнцем лужайке.
Фото с акцией: если вы дарите подарки при покупке двух вещей, визуализируйте это. Разместите две вещи и через банальный плюс изображение подарка. Только в этом случае подарок должен быть максимально привлекательным, так как именно на него делается акцент.
Текст без акции: «Проведите выходные с вашей семьей, а о комфорте позаботимся мы». Далее, продающее описание товара и в конце фраза: «Подарите себе праздник по низкой цене прямо сейчас». Так мы продает настроение и обеспечиваем подсознательно решение проблем клиента.
Текст с акцией: «Мы дарим теплый подарок за две теплые шапки для влюбленных». В конце: «Воспользуйтесь предложением прямо сейчас и получите дополнительную скидку 10% на весь заказ».
Запись на курсы
Фото без акций: интересная фотография с курсов, где участники увлеченно чем-то занимаются. Выкладывают украшения на красивый торт или рисуют совместный график доходности. Главное, продать человеку чувство, что на этих курсах будет интересно и весело.
Фото с акцией: тут можно воспользоваться тем же советом или разместить лучшую работу, чтобы клиенту захотелось записаться на курсы именно сейчас, пока действует скидка. Не забудь само предложение указать на фотографии: скидка 10%, в подарок бесплатное ПО.
Текст без акции: напиши, как ты создавал свой сложный торт с фотографии или расскажи, что во время этого интересного занятия удалось выработать стратегию торговли, которая принесла ученикам прибыль. В конце добавьте продающий момент: «Хочешь получить прибыль прямо во время учебы? Запишись на курсы прямо сейчас, пока еще есть два свободных места!».
Текст с акцией: указывай о скидках, дополнительных подарках и не забудь рассказать об ограниченном времени или количестве мест.
Экспериментируй, твори и старайся продать настроение. В Инстаграм главное — фотографии, поэтому надави на боли ЦА и подари им то, что может сделать их день лучше.
