Таргетированная реклама в Инстаграм 2018

Instagram в 2018 году перестал быть просто сервисом для размещения своих фотографий. Высокая активность пользователей привлекла тысячи вебмастеров и компаний, которые как сумасшедшие тестируют новые маркетинговые инструменты, которыми так богата площадка. Один из них — таргетированная реклама, о ней и пойдет речь в статье.

Сущность Instagram в маркетинговом плане — это площадка для развлечений, аудитория которой не собирается совершать покупки. Что это значит? При такой ЦА у тебя не получится успешно продавать продукцию, для которой нужен постепенный и планомерный прогрев. Простыми словами: если ты сможешь красиво оформить свой продукт, упаковать в обертку и преподнести так, что руки сами потянутся к кошельку, тогда у тебя есть все шансы на успех. Но вот если ты продаешь холодильники или сельхозтехнику, о таргетированной рекламе через Инстаграм можешь забыть.

Реакция пользователей соц. сети на таргетированную рекламу неоднозначна. Когда она впервые появилась, была встречена бурным недовольством и жалобами. Пользователи специально оставляли плохие отзывы таким рекламодателям. Через время все утихло, и сейчас рекламные кампании показывают неплохой результат.

Чтобы не тратить время на философские рассуждения, сразу перейдем к практике.

Как настроить таргет в Инстаграме через Фейсбук

Перед созданием рекламной кампании обязательно реши, как ты будешь продавать: напрямую пользователям, вести на прокладки, а уже оттуда собирать конверсии или привлекать новых подписчиков. От твоего выбора будет зависеть, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм.

Ты спросишь, а причем тут FB? Ответ прост — именно через него настраивается кампания в Инстаграм. Поэтому первым делом нужно сделать профиль через специальный сервис — бизнес=менеджер. С его помощью него проводится единое управление всеми рекламными кабинетами, поэтому прикрепляйте или создавайте профили прямо в главном меню.

Далее, переходим в «ads manager» и создаем нашу первую кампанию. Вот краткая пошаговая инструкция.

• После нажатия на кнопку «создать объявление» появится список целей, из которого выбираем нужное. Выбранный вариант влияет на особенности показа рекламы: разная ЦА, место вывода рекламы и т.п.
• Выбираем плейсмент — место, где будет выводиться объявление. Существует два вида таргетированной рекламы в Инстаграм: таргетированная реклама в сторис и ленте.
• Устанавливаем нужный нам таргет: ГЕО, возраст и пол ЦА, интересы. Как пример: можно группировать настройки на основе групп в VK или FB. Отдельно выставляется тип устройства, на которых будут показываться рекламные объявления.
• Далее устанавливаем бюджет и время показа рекламы. Тут действует общий принцип: чем выше цена, тем больше будет показов.

Теперь, чтобы запустить рекламу в инстаграм через фейсбук, переходим к составлению самого рекламного объявления. Все действия проводятся в редакторе, где для каждой кнопки или формы есть подробное описание. Поэтому мы не будем останавливаться на тонкостях и рассказывать секреты, как важно написать красивый заголовок и подобрать привлекательную картинку, а уделим внимание лайфхакам как правильно создать объявление и возможным ошибкам.

Ошибки в использовании таргетинговой рекламы в Инстаграм

1. Не забывайте оформлять профиль, с которого будет выводиться реклама. Даже если ваше объявление создает сам «гуру маркетинга», пустой или неадекватный профиль навсегда отгонит потенциальных клиентов.
2. Не делай много текста на фотографии. Если ваше изображение занято более чем на 20% призывами к действию, объявление просто будет хуже показываться, несмотря на выставленный бюджет и возможность оплатить большее число показов.
3. Обращайте внимание на подсказки системы, ведь нарушение технических правил ведет к отказу при модерации.
4. Не делайте широкий таргет. Чтобы получить адекватную статистику, проводите запуск нескольких кампаний с разными настройками ЦА, а уже потом смотрите, что из этого сработало лучше.

Просмотр статистики

Для оценки эффективности рекламной кампании переходим в статистику и смотрим на следующие цифры.

• Стоимость одного подписчика при выставлении таргета на привлечение подписчиков. Для этого потраченный бюджет делим на общее число подписавшихся.
• Для оценки взаимодействия, просматривайте количество лайков, общий охват и ER.
• Для подсчета конверсий оценивайте стоимость клика и количество покупок.