Для привлечения лидов из социальных сетей необязательно создавать посадочную страницу. Во всех популярных соц. сетях можно сделать форму для сбора заявок или лид-форму.
Достоинства способа:
- они обходятся дешевле, так как не нужно тратиться на создание и раскрутку сайта;
- быстро настраиваются, в отличие от создания связки через посадочную страницу;
- сами лиды обходятся дешевле, в отличие от привлечения трафика на лендинг.
Недостатки:
- придется обучать продажников для тесной работы с холодными лидами;
- ограниченность в предложениях, т.к. промопост направлен только на одну боль клиента;
- если не успеть вовремя обработать клиента, он просто забудет про тебя.
Формы для генерации лидов выгодно использовать, когда целевое действие несложное — получить прайс, подарок или оставить заявку. Учитывай, что лидогенерация напрямую из социальной сети обязывает быстрее и тщательнее работать с клиентами, так как лиды поступают в основном холодные.
Как сделать лид форму в Фейсбук и Инстаграм
Формы в FB и Instagram появились самыми первыми, VK и Одноклассники присоединись к эстафете позже.
Настройка инструмента проводится через рекламный кабинет, где надо выбрать «Генерация лидов» и согласиться со всеми условиями и политиками использования.
Учитывайте, что при создании лид-форм в Инстаграм обязательно нужна бизнес-страница на FB.
После открытия редактора объявления выбираем таргетинги для продажных лидов, устанавливаем бюджет и места для публикования. Дальше создаем лид-форму, если раньше ты их не создавал, FB сам предложит тебе сделать форму.
- В типе формы лучше выбрать «Усиление намерение». Это позволит удалить нецелевые заявки.
- В поле Into повторно указываем, что получит лид после заполнения формы. Для этого можно использовать специальные предложения, акции и предложения.
- Далее, выбираем вопросы, которые вам нужны от лида. Эти поля будут автоматически заполняться из профиля пользователя.
- Вставляем ссылку на политику конфиденциальности.
- Заканчиваем создание формы благодарностью и обещанием, что через 5-10 минут с лидом свяжется менеджер.
Форма для захвата лидов во Вконтакте
В VK есть несколько предложений, которые позволяют собирать лиды. Рассмотрим преимущества и недостатки каждого.
«Форма сбора заявок»
Адаптированная форма для сбора заявок, которая хорошо выглядит как на ПК, так и в мобильной версии. Отличается возможностью автоматического заполнения полей из профиля пользователя, уведомлениями владельца о поступивших заявках на почту или в профиль VK. Также доступна интеграция пикселя, который будет собирать базу из лидов. Единственным минусом можно назвать порядок работы с лидами: нужно постоянно скачивать отчет в excel-формате.
«Заявки»
Полная противоположность первого приложения. Улучшенная система работы с лидами, есть возможность фильтрации и редактирования. Есть возможность настроить уведомления и виджет в группе.
Минусы: ручное заполнение полей, плохо выглядит в мобильной версии — каждое поле открывается в новом окне, что неудобно для пользователей.
«Анкеты»
Из положительных сторон — возможность редактировать уведомления и персональный виджет. Все остальное недостатки — неудобная форма работы с лидами, плохое отображение в мобильной версии, все поля нужно заполнять вручную.
Лид форма Вконтакте
Чтобы создать форму в VK, нужно перейти в рекламный кабинет и нажать на соответствующую кнопку.
После этого откроется редактор, где нужно указать следующие данные.
- Поставить на обложку продающую картинку с информацией о том, что получит клиент после заполнения формы.
- Выставить поля для заполнения. Тут работает золотое правило: чем меньше полей, тем больше конверсия.
- Чтобы пройти модерацию, необходимо указать ссылку на сайт с политикой конфиденциальности.
- Указываем данные на странице благодарности. Можно предложить дополнительную скидку или попросить посетить сайт, где есть другие предложения.
После активации формы в РК ты получишь ссылку на рекламу и начинать сбор лидов.
Реклама с лид формой Leads Ads
Формат Leads Ads — это расширенный вариант таргетированной рекламы, который совмещает в себе рекламное объявление и форму для генерации лидов.
Объявление содержит 4 интерактивные точки:
- кликабельную картинку;
- кнопку действия;
- сниппет;
- название сообщества.
В первых трех случаях после нажатия пользователь переходит на заполнение формы, после чего заполненная заявка уходит в базу. В последнем — пользователь попадает в группу VK. Поэтому важно подумать над заполнением сообщества и найти подписчиков. Тут работает социальный аспект — больше подписчиков, выше конверсия.
Используется такой формат через приложение «Форма сбора заявок», которое можно найти в соответствующем меню.
Добавляем приложение к себе в сообщество и создаем форме и само объявление. Как сделать форму, мы уже писали выше. При настройке рекламы важно учитывать следующие нюансы:
- предложение должны быть понятным конечному пользователю, выгода очевидна;
- картинка должна привлекать внимание, именно она должна заинтересовать пользователя;
- закончить текст объявления нужно призывом к действию.
Лид-формы — это удобный инструмент для генерации лидов. Он прост в организации и обходится дешевле. Главное, тестировать различные варианты объявлений и самих форм, чтобы выбрать реально работающих в рамках твоей компании.
