Генерация лидов в соцсетях с помощью лид-форм

Для привлечения лидов из социальных сетей необязательно создавать посадочную страницу. Во всех популярных соц. сетях можно сделать форму для сбора заявок или лид-форму.

Достоинства способа:

  • они обходятся дешевле, так как не нужно тратиться на создание и раскрутку сайта;
  • быстро настраиваются, в отличие от создания связки через посадочную страницу;
  • сами лиды обходятся дешевле, в отличие от привлечения трафика на лендинг.

Недостатки:

  • придется обучать продажников для тесной работы с холодными лидами;
  • ограниченность в предложениях, т.к. промопост направлен только на одну боль клиента;
  • если не успеть вовремя обработать клиента, он просто забудет про тебя.

Формы для генерации лидов выгодно использовать, когда целевое действие несложное — получить прайс, подарок или оставить заявку. Учитывай, что лидогенерация напрямую из социальной сети обязывает быстрее и тщательнее работать с клиентами, так как  лиды поступают в основном холодные.

Как сделать лид форму в Фейсбук и Инстаграм

Формы в FB и Instagram появились самыми первыми, VK и Одноклассники присоединись к эстафете позже.

Настройка инструмента проводится через рекламный кабинет, где надо выбрать «Генерация лидов» и согласиться со всеми условиями и политиками использования.

Учитывайте, что при создании лид-форм в Инстаграм обязательно нужна бизнес-страница на FB.

После открытия редактора объявления выбираем таргетинги для продажных лидов, устанавливаем бюджет и места для публикования. Дальше создаем лид-форму, если раньше ты их не создавал, FB сам предложит тебе сделать форму.

  • В типе формы лучше выбрать «Усиление намерение». Это позволит удалить нецелевые заявки.
  • В поле Into повторно указываем, что получит лид после заполнения формы. Для этого можно использовать специальные предложения, акции и предложения.
  • Далее, выбираем вопросы, которые вам нужны от лида. Эти поля будут автоматически заполняться из профиля пользователя.
  • Вставляем ссылку на политику конфиденциальности.
  • Заканчиваем создание формы благодарностью и обещанием, что через 5-10 минут с лидом свяжется менеджер.

Форма для захвата лидов во Вконтакте

В VK есть несколько предложений, которые позволяют собирать лиды. Рассмотрим преимущества и недостатки каждого.

«Форма сбора заявок»

Адаптированная форма для сбора заявок, которая хорошо выглядит как на ПК, так и в мобильной версии. Отличается возможностью автоматического заполнения полей из профиля пользователя,  уведомлениями владельца о поступивших заявках на почту или в профиль VK. Также доступна интеграция пикселя, который будет собирать базу из лидов. Единственным минусом можно назвать порядок работы с лидами: нужно постоянно скачивать отчет в excel-формате.

«Заявки»

Полная противоположность первого приложения. Улучшенная система работы с лидами, есть возможность фильтрации и редактирования. Есть возможность настроить уведомления и виджет в группе.

Минусы: ручное заполнение полей, плохо выглядит в мобильной версии — каждое поле открывается в новом окне, что неудобно для пользователей.

 

«Анкеты»

Из положительных сторон — возможность редактировать уведомления и персональный виджет. Все остальное недостатки — неудобная форма работы с лидами, плохое отображение в мобильной версии, все поля нужно заполнять вручную.

Лид форма Вконтакте

Чтобы создать форму в VK, нужно перейти в рекламный кабинет и нажать на соответствующую кнопку.

После этого откроется редактор, где нужно указать следующие данные.

  1. Поставить на обложку продающую картинку с информацией о том, что получит клиент после заполнения формы.
  2. Выставить поля для заполнения. Тут работает золотое правило: чем меньше полей, тем больше конверсия.
  3. Чтобы пройти модерацию, необходимо указать ссылку на сайт с политикой конфиденциальности.
  4. Указываем данные на странице благодарности. Можно предложить дополнительную скидку или попросить посетить сайт, где есть другие предложения.

После активации формы в РК ты получишь ссылку на рекламу и начинать сбор лидов.

Реклама с лид формой leads ads

Формат Leads Ads — это расширенный вариант таргетированной рекламы, который совмещает в себе рекламное объявление и форму для генерации лидов.

Объявление содержит 4 интерактивные точки:

  • кликабельную картинку;
  • кнопку действия;
  • сниппет;
  • название сообщества.

В первых трех случаях после нажатия пользователь переходит на заполнение формы, после чего заполненная заявка уходит в базу. В последнем — пользователь попадает в группу VK. Поэтому важно подумать над заполнением сообщества и найти подписчиков. Тут работает социальный аспект — больше подписчиков, выше конверсия.

Используется такой формат через приложение «Форма сбора заявок», которое можно найти в соответствующем меню.

Добавляем приложение к себе в сообщество и создаем форме и само объявление. Как сделать форму, мы уже писали выше. При настройке рекламы важно учитывать следующие нюансы:

  • предложение должны быть понятным конечному пользователю, выгода очевидна;
  • картинка должна привлекать внимание, именно она должна заинтересовать пользователя;
  • закончить текст объявления нужно призывом к действию.

Лид-формы — это удобный инструмент для генерации лидов. Он прост в организации и обходится дешевле. Главное, тестировать различные варианты объявлений и самих форм, чтобы выбрать реально работающих в рамках твоей компании.

0 комментариев

Прокомментировать

Подписка на блог

Обновления блога прямо к тебе на почту!

Секунду...Подписываем вас...

Спасибо за подписку!

Contact