Что такое roi в маркетинге

ROI (return on investment) в маркетинге — это процентный показатель возврата вложенных в рекламу средств. Простыми словами, сколько ты получишь чистой прибыли без учета трат на рекламу. Среди вебмастеров до сих пор идут горячие споры, помогает ли ROI что-то проанализировать или нет. Мы не будем навязывать свое мнение, а лучше расскажем, как все это работает!

Представьте, что ROI показывает вашу прибыль. Снижение коэффициента означает, что ваш проект испытывает трудности, с которыми нужно быстрее бороться. Для инвесторов и вебмастеров ROI нужен для оценки окупаемости всего проекта.

А вот маркетологи используют ROMI — это аналогичный показатель эффективности, но при оценке рекламной кампании. Этот термин применим больше в их тесном кружке, поэтому принято во всех случаях использовать ROI — коэффициент возврата инвестиций.

Где коэффициент полезен?

  • контроль инвестора за работой сотрудников;
  • оценки общей прибыльности проекта;
  • оценка отдельных рекламных кампаний.

Когда ROI бесполезен?

  • Интернет-магазин, где покупки совершаются через время, например, при продаже техники. За месяц ROI может быть низким, но проведенная рекламная кампания привлечет клиентов в следующем месяце. В этом случае рассчитывать ROI нет смысла, так как мы работаем наперед.
  • При разовой продаже продукта. Например, ты продаешь квартиры. Зачем тебе нужен ROI?

Основная проблема ROI — это попытка показать свою значимость и доходность, без учета реального положения дел. Всегда существует множество нюансов в продажах, при которых пиковая прибыль или упадок достигается через время.

Например, проведена рекламная кампания нового продукта, пользователи скопом купили новинку — ROI интернет-рекламы высокий. Через месяц продукт уже никому не нужен, а маркетолог все рассказывает: «Смотри какой высокий ROI, действуй!». Это работает примерно как сезонные офферы: смысл махать перед глазами своим ROI по продаже газонокосилок зимой…

Несмотря на всю критику, объективно показатель может помочь вебу. Ты можешь сравнить рекламные каналы, хотя бы абстрактно, и заранее принять меры к повышению эффективности. Смотри, как можно это сделать.

Формула ROI в контекстной рекламе

Расчет ROI в маркетинге проводится по следующей формуле:

ROI=Совокупный Доход — затраты/ затраты * 100%

Сразу пример расчетов:

Ты вложил в рекламу зеленого чая 10 000 рублей, получил с нее 15 000, причем Adwords привел клиентов на 14000 рублей, а Директ на 1000 (Яндекс, прости). Что мы видим, что в целом рекламная кампания окупилась, ROI=50%. Эта материка ROI значит, что каждая вложенных рублей принесет 500 рублей прибыли. Значит, ты на будущее можешь спрогнозировать, сколько и куда тебе вкладывать.

Рассчитывать ROI в Google Analytics или в Яндекс.Директ полезно при частой смене рекламных кампаний. Тогда ты можешь оценить, что именно тебе приносить прибыль и каким способом.

Можно ли оценить ROI в SMM

Да, можно, а почему нет? SMM также как и любой другой канал рекламы направлен на монетизацию. Единственная загвоздка в том, что часто операционные цели разные. Если при контексте мы хотим продать товар, то в SMM нам нужно привлечь больше пользователей или клики, чтобы новости лучше ранжировались.

Так как цели пока не носят материальный характер и не приносят прибыль, мы можем рассчитать, сколько нам обходится приглашение 1 пользователя.

После открытия монетизации уже начинаем подробнее анализировать ROI за счет получаемой прибыли. Но в этом случае оптимальный вариант — сравнивать траты на 1 пользователя и прибыль с него.

Применять ROI для анализа рекламных кампаний решать тебе. На наш взгляд, аналитика не бывает лишней, главное, правильно и детально ее применять.

0 комментариев

Прокомментировать

Подписка на блог

Обновления блога прямо к тебе на почту!

Секунду...Подписываем вас...

Спасибо за подписку!

Contact